苏州工字钢，2018年头，向阳钢铁全面鉴定各出售区域既有客户的综合实力，以华北主出售区域为依托，结合下流用户企业资质、产品需求以及地理位置，挑选具有较强商场竞争力的17家企业签署出售协议。

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2018年头，向阳钢铁全面鉴定各出售区域既有客户的综合实力，以华北主出售区域为依托，结合下流用户企业资质、产品需求以及地理位置，挑选具有较强商场竞争力的17家企业签署出售协议，其间华北（山东）区域10家，华东区域5家，华南区域1家，东北区域1家，确定年度协议量231万吨，占年计划销量的96.25%。安稳的客户途径确保了出产各环节平稳顺行，大批量、同标准订单的集中提报为摊薄本钱发明了有利条件。苏州工字钢
本年上半年，向阳钢铁签订合同量超出产计划7.8万吨，同比2017年添加8.68%。
动态调整区域资源配置创效显著
元资金用于购买办理人经过公开程序拍卖处置的钢铁财物；重组方提出运营计划，对重庆钢铁施行出产技能改造晋级，进步重庆钢铁的办理水平及产品价值，确保重庆钢铁康复继续盈余才能；为贯彻施行上述运营计划，保障公司康复可继续健康发展才能，增强各方对公司未来发展的决心，重组方许诺，自重整计划履行结束之日起五年内，不向除我国宝武钢铁集团有限公司或其控股子公司之外的第三方转让其所持有的上市公司控股权；在重整计划履行期间，由重组方向重庆钢铁供给年利率不超越6%的告贷，以供重庆钢铁履行重整计划。
财物重整后的重庆钢铁运营才能得到较大程度康复。2017年公司盈余才能同比大幅增强，期间费用率同比全面下降，营运才能显着进步。2017年公司财物负债率大幅下降至32.82%，偿债才能显着进步。光大证券则认为，重庆钢铁顺利完成司法重整后渐入正轨，在引入了来自前宝武集团的办理层后，公司在办理方面也具有一定优势。公司当时财物结构健康，且成绩具有成长性。2017年是重庆钢铁重整的第一年，尚存在较多的费用投入、非经常性等要素，盈余水平仍不归于正常领域。2017年公司毛利率近3.22%，跟着公司逐步步入正轨，估计毛利率仍有进步空间。
上半年，向阳钢铁在辽西近域商场合同量同比进步169%，同比创增130万元（不含税）；在华东、华南区域合同量同比进步58.8%，同比增效960万元（不含税）。
薄材及种类钢销量添加
本年头以来，向阳钢铁活跃施行薄材和种类钢出售攻关，深耕商场，充沛调研，完成了薄材和种类钢合同占比稳步进步。
薄材方面，深化调研华北主出售区域低碳钢2.75毫米厚度标准需求，优化华北低碳钢薄材加价政策。种类钢方面，在安稳进步现有集装箱用钢企业订购量同时，结合商场实践，针对特定种类推出辽西地区种类钢特别价格政策，在优质碳素结构钢、刃具用钢等种类上取得了较大打破。苏州工字钢
上半年，向阳钢铁薄材订购份额同比进步2.46%；极限材订购份额同比进步1.35%；集装箱用钢订购份额同比进步7.93%；其他种类钢订购份额同比进步2.02%。

下流客户满意度继续进步

本年头以来，向阳钢铁紧跟鞍钢集团“出产型企业向效劳型企业改变”的思路，环绕客户需求，重视客户体会，加强合同履行办理，优化合同计划编列及物流输出计划，做到“出售合同—出产排产—物流发货”无缝联接，进步合同履行率和钢材外发功率。
在售后效劳方面，向阳钢铁建立了效劳团队，高度重视用户提出的每起质量贰言和质量反应，建立快速响应机制，第一时间赶赴现场，查找产品问题、进步产品什物质量。
建立定时造访准则，强化出售人员效劳认识，供给从订购到交货、从出产到物流全方位效劳，以此来进步客户满意度。完善大客户办理体系，完成差异化效劳。以产品用途和配备水平细分下流用户集体，经过差异化效劳加强客户黏性。
本年上半年，向阳钢铁质量贰言率同比减少25%；吨钢丢失同比下降66%。
非钢产品出售发明更高价值
为进一步激起营销生机，向阳钢铁改变思想、创新出售形式，依托鞍钢集团电商渠道，在进步非钢产品价值方面迈出坚实一步。
本年头以来，上述两边经过活跃接洽、业务人员的通力合作，确保了相关产品迅速上线。2018年1月4日，向阳钢铁初次在鞍钢集团电子商务渠道德临循环板块完成网上竞价出售，首单网上出售水渣产品2万吨。跟着瓦斯灰、钢尾渣以及硫酸铵产品竞价出售的连续成功，向阳钢铁和鞍钢集团电商渠道完成了产品资源与商场的正面对接，完成了出售功率和产品价值的双进步。
2018年上半年，尽管钢铁商场全体向好，但仍有一些不确定性要素导致钢材价格动摇。
向阳钢铁精确预判商场价格走势，以财政履行预算本钱为根底，精细测算出各出售区域典型种类的赢利，动态调整区域资源配置，策略性缩减华北区域低碳钢投放量，进步华东、华南区域产品资源占比。结合鞍山钢铁拓宽东北中心出售区域资源配置要求，制定靠近商场的价格体系，充沛利用开平机组优势加大开平板出售力度。资源流向的优化有用避免了钢材价格动摇带来的效益丢失，这成为向阳钢铁上半年坚持盈余的重要要素。苏州工字钢
日前，重庆钢铁股份有限公司
2017年下半年，我国首支钢铁产业整合基金——四源合基金对公司进行了收买重组。四源合基金是由宝武集团、招商局集团、美国WL罗斯公司、中美绿色基金联合建立的钢铁产业并购基资金作为受让重庆钢铁集团股票的现金条件；重组方许诺以不低于39亿
本年上半年，向阳钢铁完成非钢产品出售品类六个，其间四类产品采取竞价出售；非钢产品同比增效2400万元，其间竞价出售产品奉献1500万元，奉献率为62.5%。
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受政策等多因素影响，电厂以及除天津外的主要北方港口煤炭库存普遍偏高。Wind数据显示，截至8月3日，秦皇岛港、曹妃甸港、京唐港和黄骅港动力煤库存合计达到1626.9万吨，较去年同期多551.9万吨，处于2015年以来同期最高水平；六大发电集团煤炭库存合计1534.63万吨，较去年同期多319.59万吨，处于有记录以来的同期最高位水平。电厂及港口煤炭高库存，说明长协机制对于补充电厂库存发挥了积极作用，也意味着后期需要一定时间来消化当前的电厂和港口高库存。

总之，煤炭供应稳定增长，叠加电厂与北方港口的高库存有待消化，动力煤市场缺乏进一步大涨的基础，后期仍有可能重回下行趋势。苏州工字钢